Инженерам Института океанологии РАН удалось коммерциализировать морских роботов, созданных под научные задачи института. За последние 15 лет они продали свыше 500 аппаратов, которые используются в океанариуме Монако, дайверами США и Норвегии, а также при обследовании состояния плотин, трубопроводов и затонувших кораблей. В 2013 году две компании, созданные сотрудниками института для продажи подводных роботов, получили выручку в 40 млн руб.
Как родился «Гном»
Запрос на создание дистанционно-управляемых подводных необитаемых аппаратов (ROV, remotely operated vehicle) возник во второй половине XX века как для научных, так и для военных и коммерческих потребностей. До 1990-х годов большинство ROV весили сотни килограммов и стоили сотни тысяч долларов, не отличались компактностью и маневренностью, что затрудняло их использование при исследовании и обслуживании труднодоступных объектов. В 1994 году под руководством замдиректора Института океанологии Льва Утякова началась разработка мини-ROV. К тому времени в институте уже существовали своя техническая школа и инженеры, благодаря разработкам которых еще в 1954 году был создан первый в мире автоматический аппарат для подводной глубинной фотосъемки.
Под руководством Утякова видеокамера Sony была помещена в алюминиевый корпус, к нему прикрепили светодиодные осветители, несколько электромоторов и кабель (для электропитания и трансляции видео, а также передачи аппарату команд от оператора на корабле). Для управления аппаратом на поверхности используется джойстик, а для просмотра и записи видеосигнала с камеры – видеофон. Уже тогда в конструкции робота были применены уникальные технические решения: например, разработчики решили наматывать кабель на катушку, размещенную не на борту судна или на берегу, а закрепленную позади самого аппарата – так прибор стал тратить меньше энергии на разматывание кабеля.
Цифры «Гнома»
300 мини-ROV продаются в год по всему миру
500 аппаратов продал «Индэл-Партнер» с момента своего создания
$5 тыс. – стоимость ROV «Гном baby» у дилеров
60–70 аппаратов ежегодно продают «Индэл-Партнер» и «Подводная робототехника»
40 млн руб. – выручка компаний «Индэл-Партнер» и «Подводная робототехника» в 2013 году
2,8 млн руб.– чистая прибыль компаний «Индэл-Партнер» и «Подводная робототехника» в 2013 году
Источник: «Индэл-Партнер», «Подводная робототехника», Advanced Diving Technology
В 1998 году сотрудники Института океанологии представили свое устройство, которое из-за миниатюрных размеров получило название «Гном», на конференции в США. К тому времени «Гном» мог погружаться на глубину до 100 м, был оснащен четырьмя видеокамерами и поддерживал связь с поверхностью по кабелю толщиной всего 3 мм (обычно 8–10 мм). Проявленный к аппарату интерес убедил команду Утякова в коммерческой перспективности разработки. В 1999 году на «Гном» был получен патент, а в 2001 году создано ООО «Индэл-Партнер», которое занялось коммерциализацией разработки. После смерти Утякова в 2002 году работы над мини-ROV продолжил завлабораторией подводной видеотехники института Борис Розман, который возглавил ООО «Индэл-Партнер». В 2012 году была создана компания «Подводная робототехника», главной задачей которой стало развитие продаж ROV в России и за границей.
Стандартный «Гном» стоит чуть более $10 тыс. и способен опускаться до 150 м, двигаться со скоростью до 5,1 км/ч при массе до 12 кг
Фото: Предоставлено пресс-службой
Как продаются «Гномы»
К 2005 году компания «Индэл-Партнер» вышла на продажи 10–15 аппаратов в год. Большая часть заказов поступала тогда из-за рубежа. Например, «Гномы» используются в океанариуме Монако и в подводном парке в одном из колледжей Хорватии. Самыми активными покупателями стали фермы по разведению рыб в Чили, в которых недорогие и легкие в управлении «Гномы» оказались очень кстати для осмотра садков.
По словам Розмана, поиск новых международных клиентов происходил на профессиональных выставках и через заключение дилерских контрактов с европейскими и американскими компаниями, продающими подводное оборудование (сейчас «Гномы» продают более десяти дилеров по всему миру).
Ким Воен, представитель норвежского дистрибьютора техники для подводной съемки Dacon AS, говорит, что у «Гномов» есть преимущества перед продукцией крупных американских конкурентов. «Seabotix и VideoRay – признанные бренды с огромным уровнем продаж, – говорит он в интервью РБК. – Российская компания поставляет продукцию, не уступающую более дорогим американским аналогам по своему качеству. Многие наши покупатели, особенно дайверы, предпочитают именно «Гномы». Прочная конструкция, меньшая цена и меньший вес – главные преимущества «Индэл-Партнера».
Как устроен мировой рынок мини-ROV
Дмитрий Шеховцев, совладелец и глава российской компании «Ровбилдер», оценивает мировой рынок мини-ROV в 200–300 аппаратов в год. Лидером рынка является американская VideoRay, на сайте которой утверждается, что с момента основания в 1999 году компания продала 2500 аппаратов. Стоимость мини-ROV колеблется в диапазоне от $5 тыс. до $50 тыс., она зависит от комплектации аппарата. Среди дайверов и хозяйств по аквакультуре, являющихся основными покупателями мини-ROV, наиболее популярны самые простые модели по цене до $10 тыс.
«Гномы» продаются не только за границу. Крупный покупатель – государство. Только в 2010–2013 годах «Индэл-Партнер» выиграл тендеров на 22,4 млн руб., крупнейшим из которых стал контракт с Минобрнауки на 15 млн руб.: на основе «Гнома» компания сделала комплекс для мониторинга подводных коммуникаций и трехмерной съемки донного рельефа. Созданный аппарат смог спускаться на 300 м, двигаться со скоростью 7,5 км/ч.
Большой спрос на «Гномов» предъявляет и МЧС. С их помощью спасатели обследуют затонувшие корабли и боеприпасы, контейнеры с радиоактивными отходами и другие потенциально опасные объекты в Балтийском, Черном, Карском и Японском морях. При поисково-спасательных работах главные преимущества «Гномов» в том, что для их работы достаточно яхты или катера и всего одного оператора. Ежегодно четыре специальных аппарата «Супер Гном Pro» поставляются для нужд ВМФ России.
Во многих случаях «Гномы» заменяют водолазов и громоздкое оборудование, особенно там, где их использование чрезвычайно осложнено. Как рассказал РБК ведущий инженер лаборатории изучения ледового плавания Института Арктики и Антарктики Анатолий Клейн, «Гномы» позволяют исследовать подводные части торосов и айсбергов. «Особое внимание в экспедициях уделяется изучению ледовой экзарации – «пропахиванию» подводными частями ледяных образований поверхности дна, что важно при проектировании морских коммуникаций и слежения за состоянием уже проложенных, – отмечает Клейн. – Так как аппараты работают в тяжелых условиях, поломки могут быть часты – и, конечно, куда удобнее и дешевле покупать запчасти у российских разработчиков и везти робота на гарантийное обслуживание в Москву, а не отправлять в США или Европу». В частности, «Гномы» использовались в экспедициях «Кара-Зима-2013» и «Кара-Зима-2014», которые происходили при поддержке НК «Роснефть». «В общей сложности в 2013–2014 годах было осуществлено более 50 спусков подводного аппарата, получена принципиально новая информация по глубине килей торосов и айсбергов Карского, Лаптевых и Восточно-Сибирского морей», – сообщила пресс-служба нефтяной компании.
Четыре типа «Гномов»
Сейчас в продуктовой линейке «Индэл-Партнера» четыре аппарата. Самый маленький – «Гном baby» – опускается на глубину до 50 м, движется со скоростью до 3,7 км/ч и имеет массу всего 1,5 кг. По словам Бориса Розмана, этот аппарат является самым маленьким ROV в мире. Его цена на сайте глобального дилера «Индэл-Партнера» – компании Advanced Diving Technology – начинается от $5 тыс. Стандартный «Гном» стоит чуть более $10 тыс. и способен опускаться до 150 м, двигаться со скоростью до 5,1 км/ч при массе до 12 кг. «Super Гном» стоит уже свыше $21 тыс. и оснащен двумя вертикальными и четырьмя горизонтальными двигателями, двумя видеокамерами и манипулятором; крейсерская скорость – 7,2 км/ч, а масса превышает 25 кг. Самый продвинутый аппарат «Индэл-Партнера» – «Супер Гном Pro» – способен опускаться на глубину до 300 м и двигаться со скоростью около 7,4 км/ч; его цена начинается от $45 тыс., а масса превышает 70 кг. Все аппараты поставляются в составе системы – в нее входят также кабель, надводный блок с пультом оператора.
В рублях после девальвации «Гномы» сильно подешевели: например, «Гном baby», как указано на сайте «Индэл-Партнера», можно купить за 140 тыс. руб., то есть чуть больше $2 тыс.
«Гномы» активно используются и для технического обследования плотин ГЭС. В 2014 году два аппарата использовались ООО НПП «Форт XXI» для работ вместе с «РусГидро», рассказала РБК Светлана Дунчевская, гендиректор компании: «С помощью аппаратов специалисты проводили визуальный осмотр, топографическую и гидроакустическую съемку Колымской ГЭС. Аппараты от «Индэл-Партнера» более комфортны для использования с точки зрения соотношения цены и качества, а то, что они чаще ломаются, компенсируется тем, что их можно быстро починить – инженеры компании, нужно отдать должное, всегда предоставляют оперативный и качественный сервис».
В поисках инвестиций
Проблемы с сервисом решаются просто, рассказывает Розман: «Обычно наши инженеры выезжают к клиентам, чтобы ремонтировать аппарат на месте или забрать его – увезти весь комплект оборудования «Гнома» можно в двух обычных чемоданах». Несколько лет назад «Индэл-Партнер» нашел партнера в Словакии для организации сервиса в Европе и запуска сборочного производства «Гнома baby». «Мы хотим открыть полноценную производственную линию, но это невозможно сделать за счет только оборотных средств», – говорит Розман. В 2012 году «Индэл-Партнер» взял кредит на 7 млн руб. под 20% годовых, но этого оказалось недостаточно.
В прошлом году компания получила грант 7,9 млн руб. от фонда Бортника для расширения поставок за рубеж. «Главное конкурентное преимущество «Гномов» – это специальный тонкий кабель толщиной всего 3 мм вместо 8 мм у конкурентов, благодаря чему при погружении создается минимальный водяной «парус», препятствующий передвижению аппарата, а также оригинальная магнитная муфта, позволяющая избегать возрастания трения при погружении, – рассказал РБК представитель фонда Евгений Бидненко. – За счет использования композитных материалов для деталей корпуса аппарат весит меньше, что делает его более технологичным и дешевым».
Партнеры разошлись
После смерти Льва Утякова собранная им команда разработчиков распалась.
Инженер-электротехник Дмитрий Шеховцев покинул «Индэл-Партнер» и Институт океанологии в 2004 году. «Я хотел делать более крупные аппараты – весом до 50 кг, – объяснил он в интервью РБК. – Тогда как Борис Розман хотел сосредоточиться на самых маленьких». С 2007 года Шеховцев, по его словам, продал более 100 аппаратов собственного производства, большую часть – за пределы России. В России основными потребителями ROV остаются госструктуры. В 2014 году Шеховцев создал ООО «Подводно-технический центр «Ровбилдер» и выиграл тендер «Госакваспаса» на поставку трех ROV на сумму свыше 5,7 млн руб.
Еще один выходец из «Индэл-Партнера», Михаил Локтионов, создал собственную лабораторию подводной робототехники The Whale, в которой ведет работы над созданием аппаратов, способных погружаться на глубину до 2 км. «У нас есть прототип, – рассказал он РБК. – Сейчас мы ищем инвестиции в развитие проекта». По словам Локтионова, его лаборатория продает один-два аппарата в месяц.
Суммарная выручка «Индэл-Партнера» и «Подводной робототехники» в 2013 году составила 39,7 млн руб. от продажи 40 аппаратов, чистая прибыль – 2,8 млн руб. (данные СПАРК). По словам Розмана, в 2014 году выручка была 30–40 млн руб. Рентабельность продаж «Гнома baby» составляет 15–20%, а у более дорогих моделей достигает и 100%. Около 10–15% выручки компания зарабатывает на сервисных услугах (ремонты и обслуживание). Но этой выручки и чистой прибыли недостаточно, чтобы вести новые разработки. В планах компании – разработать многодвигательную модель с гидроакустическими приборами и локатором, двумя манипуляторами-«руками». Этот прибор, по планам «Индэл-Партнера», появится уже в 2015 году и будет стоить от 2 до 3 млн руб. Также в планах компании – оснастить пульты управления «Гномов» Wi-Fi модулями, чтобы за работой роботов мог следить не только оператор. Кроме того, сейчас разработчики «Индэл-Партнера» готовятся внедрить систему бортовой навигации для «Гномов» (она позволит аппарату двигаться в режиме автопилота), а также электронную платформу, благодаря которой можно будет оснастить «Гномы» большим числом датчиков. Благодаря ей устройство будет не только вести видеосъемку, но и замерять гидрофизические (температуру, плотность, соленость и т.д.) и гидрохимические (прозрачность, электропроводность, биогенные и органические вещества, растворенные газы и загрязняющие вещества и др.) показатели и передавать их по кабель-связке на пульт оператора.
Многие хотели бы приобрести сложные аппараты, оснащенные самой современной техникой, утверждает Розман, но перед покупкой все хотят посмотреть работающие образцы, провести тест-драйв – а на то, чтобы собрать их, закупив дорогую электронику и комплектующие, нужны большие деньги. Сейчас «Индэл-Партнер» ищет инвестиции в 80–100 млн руб., которые пойдут на разработку и создание сложных приборов, а также на выход с максимально компактными устройствами в массовый сегмент. По словам Розмана, если «Индэл-Партнеру» удастся сделать линейку хобби-моделей – для владельцев яхт, дайверов и других любителей подводной съемки, перед компанией может открыться огромный рынок, на котором сейчас господствует VideoRay.
