Нетворкинг – эффективный маркетинговый инструмент, появившийся в России недавно. Он направлен на формирование и расширение круга связей, его постоянное увеличение. Другой момент – использование личных знакомств для решения вопросов бизнеса. Обучение новому направлению в Москве проводит школа АРРМ.
В деловой среде эффективный нетворкинг – это умение строить отношения с гражданами разного статуса, быстро вступать в контакт с незнакомцами, находить подходы к деловым людям. Залогом станет успешное сотрудничество с заказчиками и поставщиками, проведение переговоров на всех уровнях, подписание контрактов. Можно научиться удерживать полезных партнеров, расширить деятельность своей компании, сделать ее более узнаваемой, повысить доходы.
Главные принципы нетворкинга
Один из главных принципов методики – достижение своих целей при помощи окружения. В российских реалиях без этого не обойтись. Важная черта русского менталитета – использование личных связей для развития и расширения бизнеса. Особенность обучения нетворкингу – нестандартный формат:
- участники мероприятия не будут слушать традиционные лекции;
- посетители на практике учатся действовать;
- отрабатываются инструменты для эффективного использования.
Занятия проводят бизнес-тренеры, практикующие в России и за рубежом. Разработка программ выполняется с акцентом на тему профессиональной деятельности. Они охватывают сферу закупок, аудит и оценку поставщиков, проведение переговоров, аутсорсинг персонала, заказ сырья и оборудования. Важное значение уделяется формированию цены закупаемой техники.
Плюсы посещения нетворкинг-встреч
Регулярное посещение встреч – это не только повышение мотивации. Участниками мероприятий становятся люди, стремящиеся найти новых партнеров, увеличить клиентскую базу, познакомиться с коллегами. Посетители сразу настроены на контакт с окружающими. Они расскажут о своей компании на профессиональном уровне и оценят предложения других людей.
На тренингах отрабатываются инструменты для практического применения:
- вопросы подготовки к деловой встрече;
- разработка канвы для переговоров;
- умение составить презентацию фирмы и показать себя с хорошей стороны.
Посетители тренингов научатся выявлять цели партнеров и направлять общение с ними в нужное русло. Участники встреч получат готовый бизнес-инструмент XXI столетия. Новые знания и навыки скажутся на результате – любые личные связи будут конвертированы в прибыль. Переговоры станут успешными. В итоге количество положительных ответов увеличится.
