Медицинский маркетинг давно стал полноценным маркетинговым направлением. Причин тому несколько. Основные: высокая конкуренция в отрасли и повышенные требования к медучреждениям. Все это заставило маркетинговые компании разрабатывать уникальные методики продвижения клиник, центров, персональных сайтов докторов, учитывая при этом все подводные камни данного процесса.
Особенности маркетинга
Основная сложность продвижения медицинских учреждений — специфика их услуг. Клиники, частные доктора, центры предоставляют услуги, которые напрямую связаны со здоровьем и жизнью клиентов. Поэтому в данном случае методика продвижения серьезно отличается от раскрутки других сайтов. Авторский проект Smart Marketing Бележенко Дмитрия, направленный на продвижение медцентров и персональных страниц врачей, основан не столько на удовлетворении поисковых систем, сколько на удовлетворении запросов клиентов. И это является прямым залогом успеха раскрутки.
3 подводных камня продвижения в медицине
Чтобы добиться должного успеха от раскрутки медицинской компании в интернете, необходимо учитывать 5 основных особенностей данного процесса:
- Экспертность (сайт должен быть не только удобным, но и вызывающим доверие).
- Достоверность (излагаемый материал должен быть правдивым, не содержащим манипуляций).
- Авторитетность (все данные сайта и рекламных баннеров должны быть авторитетными, иметь подтверждение).
Эти «подводные камни» пришли из YMYL — требований Google, по которым оцениваются сайты медицинских учреждений, докторов. Только страницы, соответствующие указанным выше критериям, могут продвигаться в поисковых системах, привлекать новых клиентов с помощью других маркетинговых инструментов.
Еще несколько особенностей
Контент — важная часть раскрутки. Но не единственная. Информационная составляющая страниц является лишь верхушкой воронки продаж. Чтобы довести клиента до заказа услуг, важно вызвать у него интерес к ним, заполучить доверие, предоставить выгодное предложение. Недостаточно просто описать услугу. Важно объяснить, почему человеку необходимо ей воспользоваться.
Также в маркетинге в области медицины необходимо грамотно распределять «силы» раскрутки. В первую очередь, следует задействовать СЕО, СММ и медиа рекламу. Именно эти «3 кита» лежат в основе медицинского маркетинга сегодня.
